אחת הדרכים להרוויח יותר היא לא רק להעלות מחיר, אלא לשנות את מבנה השירות ולהגדיל את המסגרת. לא בגלל שככה יקנו יותר, אלא כי לפעמים שירותים (או מוצרים) "קטנים" מדי הופכים לזוללי אנרגיה. 
למשל: כותבת תוכן יכולה להחליט שהיא לא כותבת טקסטים שהם פחות מ- 500 מילה, אפילו כשהיא מתמחרת פר מילה; ומעצבת גרפית יכולה לארוז את השירותים שלה בחבילת מיתוג שלמה, ולחדול להציע מוצר שהוא רק לוגו.

זה בדיוק מה שעשיתי עם פגישות הייעוץ שלי: הפורמט של המוצר 'פגישת ייעוץ' השתנה, ויחידת הבסיס היא מעכשיו שעה וחצי במקום שעה. בלאו הכי רוב הפגישות הראשונות שלי נמשכו שעה וחצי, וההתעסקות בפגישה של שעה הופכת להיות פחות רווחית. זה לא רק משנה את ההכנסות שלי. זה גם משפיע על איכות המפגש והתוצאות שלו.

אני מאמינה שכל דיוק וכיוונון שעושים בעסק גם מדייק ומכוונן יותר גם את הלקוחות שבאים אליך: לקוחות שמתאימים לך, שלוקחים את השירות שלך ברצינות ומוכנים להשקיע.